成都本土房企生死劫系列报道之：森宇地产
编者按：2012年成都房企成绩单发布，品牌房企成为 主角，本土中小房企的日子“越来越难过”，要么被吃掉，要么寻求突破迅速做大做强。在关注品牌房企的成绩单的同时，我们也将目光投向了成都本土的中小房企，尤其是在2012年明显进入“加速跑”状态的企业。它们的战略变化，或许能给中小型房企带来一些关于企业生存方式的启示。
系列报道一：外资房企抢滩成都楼市 本土房企生存空间或进一步被压缩
系列报道二：置信地产悲情形象必须转变 人居文化牌是上策
系列报道三：国嘉地产销售业绩必须狂飙 现金流项目是 道
系列报道四：交大房产科技住宅必须深耕 产品性价比是关键
系列报道五：森宇地产拿地眼光必须独到 将热未热地是
系列报道六：蓝光地产产品系推动加速快跑 资本运作奠定扩张基础
系列报道七：2013年成都本土房企生死劫?
用成都森宇实业集团有限公司总经理助理刘剑峰的话来说，森宇地产在成都的16年发展，一直坚持不变的就三点：“只习惯做大盘”、“对新区域新地块的价值准确判断”、“不做多盘齐开”。在许多本土房企靠着刚需快消品迅速做大企业的销售业绩和开发规模的背景下，森宇的“淡定”显得有些异类，但也正因为如此，森宇地产在2012年四季度至2013年初的一波“拿地”，在业界看来，仅仅是必须完成的动作，不足“惊艳”。
森宇有多淡定？在其十六的年的发展历程中，不管市场是大年还是小年，森宇始终不紧不慢，每年市场上在售的森宇项目就一两个。
从2000年的府河音乐花园)开始，森宇进入成都的房地产 队列中，相继开发了音乐花园、维也纳森林别墅)、翰林尚岛、南湖国际社区、海棠湾、科玛小镇等，这些项目的共同特点在于，几乎都是区域楼市的价值标杆性楼盘，楼市甚至有一种说法，跟着森宇去拿地，稳赚不赔。而“淡定哥”森宇地产也正是凭借着对土地价值的精准判断这“一招鲜”，在成都房地产市场四处布下“战阵”，并一次次完成漂亮的“突围”。森宇因此也被誉为成都楼市的“板块拓荒者”。
在成都楼市，南湖国际社区的项目 度远远超过森宇房产（来源：房天下）
其实即便是跟着森宇去拿地，跟风的企业还是会在土地资源上输森宇一筹。早期，土地拍卖交易并未像近一两年一样有着严格的限制，地块多数都被分割为100亩左右)的小块再进行招拍挂。因此早期成都楼市出现了众多的大盘、超级大盘项目。而府河音乐花园、森宇音乐花园)、维也纳森林别墅等，无一不是抢在别人之前，拿下有山或水的资源 的大地块，在森宇拿地的片区，资源 的地始终都在森宇名下。另外，森宇也一直坚持让利给购房者的原则，尽管每个项目都占有 资源，产品售价却坚决不争 。事实上，这样的做法保险系数 ：当房地产市场整体向好的时候，森宇的产品 幅度小，价格往往低于区域其它项目，更为平缓的价格走势使得产品的 保险系数较高，更易成为 者的资金流向目的；在市场较为保守的时候，森宇又凭借其项目所占据的资源 而使得产品附加值更高，此时主导购房者选择方向的 主要因素也恰好不再是价格而是产品品质。
然而，并不是每个开发商都愿意像森宇房产这样淡定更加不客气地说，几乎没有开发商会像森宇这样，在逐利的商人本性上，表现得这么淡定。
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2012年末“不淡定”？森宇的地还是拿得
淡定的森宇在购房者中形成奇怪的印象：十有八九知道森宇所开发的楼盘的名字，如维也纳森林别墅、南湖国际社区等，却并不一定都知道开发商森宇的名字。2012年第四季度，森宇地产活跃在成都土地市场上，10月16日、11月19日、2013年1月22日，森宇三度出手，在城南新兴热点板块华府板块拿下三块土地，三次拿地的成交价格分别为270万元/亩、270万元/亩、220万元/亩，而就在今年1月份，华府板块的土地成交价格已经飙升至500万元/亩，1月8日，成都德商置业拿下华府板块94亩多土地时，曾感叹地表示：“来晚了两个月，价格翻了个番”。事实上，即便是与森宇前两块地拿地时间相差仅仅几天，不同房企进入华府板块的价格成本也都比森宇的要高，国嘉地产和中渝置地联手在华府板块拿地的成交价格为374万元/亩，保利地产成都公司同 拿地，价格为334万元/亩。
去年四季度森宇在土地市场频繁出手，还包括在金堂淮口再次以60万元/亩的价格加持54亩多土地。不少此前不了解森宇这家开发商的人觉得，一向“淡定”的森宇也“不淡定”了。其实，森宇的这个“不淡定”仅仅是因为土地招拍挂政策的变化调整带来的。森宇一贯的开发思路就是拿下较大地块，进行周期较长的开发，而现在要继续这样的开发模式，不得不分期分批拿地。
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“森宇必须扎根在很少的项目上，才能在从 初的规划到 后的建筑、园林、物业服务整个链条上，去保证一个比较恒定的标准得以贯彻。森宇做的好与不好，大家心里都有一杆称。假设某一年市场可能又像坐过山车一样往上 上升，那个时候请大家放心，森宇卖任何项目的时候，一定不会去追逐不该有的暴利，这是我们向社会的承诺。”刘剑峰曾在接受媒体采访时如此表示。正是因为有这样的开发态度和思路，森宇的每一次拿地也就显得不难理解。在华府板块，森宇于今年1月22日拿下的地块，就将规划为商业用地，据悉业态可能为酒店或服装加工类。在业界普遍将华府板块的属性定位为高品质改善型产品和低密度别墅别墅产品时，森宇却从容地将规划为酒店/服装加工类用地性质的地拿下，更显示了其成功转型之后的淡定。可以预见，在品牌开发商云集的华府板块，2013年将上演激烈的贴身肉搏，森宇是否能够继续“淡定”应对，让我们拭目以待。
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