蕞完整的科技产业园招商运营管理方案
充分利用自身的信息资源和平台优势，以政策咨询和申报平台、人力资源服务平台、投融资服务平台、企业活动平台四个平台为主要服务体系详细制定软件园整体市场化运营方案，同步强化孵化器的管理与考核制度，通过科学高效的商业化运营体系提升园区品牌影响力。
软件产业园做为科技城重点发展项目，具备全面承接“两带一路”、川渝城市群及成都三重外部产业空间带来的宏观发展机遇；同时可与成都高新区关联产业密切合作、实现与成都高新区优势产业互补。此外，结合绵阳城市资源，***产业发展研究院在分析这些内外环境的基础上，蕞终将软件产业园定位为“一个基地+一个主导+两个特色+一个支撑”的战略发展方向。（一个基地即创新创业基地、一个主导即软件开发和信息服务、两个特色即军民融合与智慧应用、一个支撑即科技产业服务）
目前，园区现有企业159家，实质入园企业110家。其中软件开发类(含软件外包)33家，互联网类（含电子商务）18家，咨询/设计类5家，硬件研发20家，孵化器3家，已形成以软件开发和信息服务为主导，且在绵######有竞争优势的科技产业园区。***运营中心将坚持主导发展方向，通过***四大运营平台的实施，在“培小、扶壮、引强”政策引导下，夯实主导产业的发展基础。
根据调研走访，通过对企业的技术开发团队、技术人员素质、产品市场及公司实力排名的综合分析，园区现有软件研发实力较强的企业仅占园区企业总数10%不到，国内和行业知名企业的数量仅占5%。***将现有园区企业划分成四个板块：“稳健发展类”、“加速发展潜力类”、“一般/传统类”、“较小/不稳定类”四个等级。在此产业链搭建上，***在未来招商运营过程中，着力对产业特色突出企业的引入，淘汰部分“僵尸”企业，将目标定位在引入一批固定资产在1000万元以上，年销售收入在2000万以上的行业龙头企业，加强园区龙头产业的力量。
***运营中心通过“一个战略、两个步骤”帮助企业做大做强。一个战略，即“内部管理战略”的提升，包括技术团队建设、产品升级及包装、市场运营及开发等；两个步骤，即“引进来和走出去”，引进来就是要关注市场及行业环境，汲取行业标杆企业好的做法，提升企业竞争力，走出去就是要积极参与，通过行业展会、行业论坛等各类市场活动，扩大企业知名度。通过以上管理方针的实施，力争园区内80%企业收益。
根据对四川依托成德绵全面创新改革试验的系列安排和部署，重点工作是发展军民融合产业。绵阳科技城目前已开辟30平方公里作为军民融合创新驱动核心示范区。在此政策指导下，一是与四川省科技厅、四川国防科工办等部门积极联系，头部时间把握政策动向，通过产业联盟推动军民融合企业的紧密发展；二是加强与市经信委、科资局的对接，及时帮助园区军民融合企业完成产业类别认定、入库统计等工作；三是加强院校合作：积极促成园区军民融合企业与绵阳中物院、827、长虹、九州、西科大等国防科研院所、院校间合作。四是利用绵阳得天独厚的军工科研优势，将积极在绵阳特有的核能放射、卫星信息等物理领域寻找军用转民用的突破口，帮助园区找到军民融合的市场发展机会。五是聘请专业机构专业人才，到园区对军民融合进行相关辅导，开设“军民融合大讲堂”。计划培训以“军工资质”“企业管理”“技术产品”、“军工投资”分类别开展，军工资质将围绕国军标内审员培训、国军标“六性”宣贯培训、基地国军标质量体系标准等专题开展；企业管理将围绕国军标质量管理、人力资源管理专题进行；技术产品将围绕电子产品设计系列、航天军工新材料运用等方面开展。此类培训将计划以季度为单位，每季度在园区开展1次讲堂活动。六是在园区定期举办军民融合企业间的座谈、交流活动，鼓励军民融合企业共同提高、积极发展，此类活动计划以季度为单位，于季度大讲堂培训后开展，亦作为验证培训效果的途径之一。
加快科技成果转化。基于军民融合的发展要求，智慧应用成为技术成果转化的核心载体。在智能汽车配件、智能家居、智能安全检测、智能医疗设备、智能仪器仪表等研发设计和制造方面挖掘新的创业机会，培养以“军民融合”和“智慧应用”相结合的新型特色产业园区。
建立健全的创新人才发展体制。重点围绕人才引进、培养、评价、流动、管理等5方面加快破除体制机制障碍，实施更积极的创新人才发展政策。特别是抓好军民融合科技创新人才、创新型企业家、青年拔尖人才和应用型高技能人才4支人才队伍建设，我们将倡导“年轻人也可以当董事长。年轻人除了管理能力，在技术能力、资本运作方面也更具优势。” 园区已有的甲骨文、国信安已建立起自己的人才培训、输出机制，日后将加强对接服务功能，加大对园区的共享服务。
强化氛围服务，推动资源共享。一是计划在产业园区打造军民融合公共平台。公共平台将围绕“要闻动态”、“军民融合需求”、“技术产品大厅”、“军民共享资源”、“产业基地展示”五大板块构建，全面结合政策动态与园区推广相结合。打造创新平台体系。二是通过园区组织，开展创新创业大赛、技术成果转换大赛等多样形式的活动，营造园区浓厚的军民融合与智慧运用的发展氛围。
1.围绕“互联网+”，与传统行业深度融合，推动行业创新。园区将立足传统产业需求，园区积极组织，开展一个月一次的培训、座谈等活动，将“互联网+”理念深入园区企业 ，促成相互融合。二是发挥“服务”引导作用，通过中心平台信息的推广，积极引导科技型企业在传统企业转型升级中发挥作用。三是在融合过程中，倡导专业的机构去做。与有先进互联网思维、强大咨询经验、成熟的技术实施实力的新一代互联网技术咨询企业寻求合作，根据传统企业和行业的特性量身打造。计划年度完成5家以上企业的“互联网+”建设。
科技是头部生产力，金融是现代经济的核心，金融与科技的有机结合是保证经济运行质量和速度的提前和基础。园区鼓励走“科技与金融相结合”的产业发展道路，并通过系列政策的申报给予企业大力支持。
在园区建立科技金融服务体系是创新重点工作之一。将通过既有万众金服、万众资本以及真格基金等投资机构为园区创业团队提供金融产品、金融租赁等服务，解决企业中小企业难以融资的瓶颈问题；并加强对天使投资等风险机构的引入。
3.提升自身科技服务建设。将建立线上信息化服务平台，线下软件公共测试评估平台、成果推广平台、人才延揽平台等，通过产业服务平台的建设来提高政务服务效率、缩短软件产品测试周期、降低客户的IT系统能耗；已完善软件产业园智慧园平台二期建设，实现企业情况的在线统计，并初步构建三期项目，实现企业项目网络对接。
园区已经引入三大专业孵化平台：绵阳市创兴孵化器、国信安“互联网+”众创空间、绵阳昶信企业孵化管理有限公司。***运营中心对现有孵化器以“孵化能力”作为考核指标，使孵化器进入考核范畴。同时，还将加大对孵化器企业的引入力度，强化园区企业再生功能，以一企业孵化企业、招引企业、投资企业，不断壮大园区企业的规模，实现市场经济下企业生态发展的良好环境，推动创新创业工作的开展。软件产业园“梦工厂”无尝为各高校有创业意向的大学生解决创业初期所遇到的各种问题，包括办公场地、初期创业资金、创业培训，这是个孵化培养潜力青年企业家的平台。我们以绵阳西南科技大学、绵阳职业技术学院等高校为立足点，与高校宣传部、组织部建立紧密联系，全面推动“梦工厂”在高校的宣传，集中吸纳高校学生在园区开始创业之路。我们还将积极发挥绵阳市知识产权集散中心的平台功能，加速企业产品的推广。
（1）利用公共信息平台，为产学研提供及时、全面、权威的信息服务。企业可随时发布技术和人才需求信息，高校和科研院所也可公布所拥有的科研成果、仪器设备、人才等科技资源。
（2）强化中介服务机构，为产学研提供高效、精准、完整的专业服务。特别要重点扶持权威咨询机构来加强对产学研合作项目的技术评估和评价、可行性论证、技术预测、专题技术调查、竞争情报分析等咨询工作。
（3）有效组织活动的开展，为产学研提供培训、学习、沟通的媒介服务。促进科技资源、人力资源、信息资源共享，打造产业研示范基地。
一是紧密联系绵阳职业技术学院，加快软件学院的建设进度，落实“学徒制”试点工作的顺畅进行，以满足园区企业订单式人才培养需求。二是利用已有校地合作、校企合作的模式与经验，搭建好软件产业园实训基地，确保园区人才的培训和储备。加强与团委、人才办、总工会等就业保障部门的协调，积极开展人才培训及招聘活动，多渠道为企业引进人才提供服务。通过组织学术、论坛、专家咨询等多种形式的活动，为园区企业的壮大发展搭建技术支持平台。在“大众创业、万众创新”的背景下，用好用活人才发展专项资金, 鼓励和支持科研院所技术人员、高层次人才、大学毕业生等创办领办科技型企业。探索与高校共建人才实习培训基地以及顾问导师团推荐奖励模式，做好人才延揽工作，满足人才需求，实现人才集聚。
（1）进一步优化产业园多功能展示服务中心的内容，充分展示软件产业园高、精、尖建设和发展态势。
（2）通过新闻媒体、微信平台、网站、自媒体平台以及到高校进行宣讲等方式促进产业园知名度的扩张。
（3）通过组织面向全省乃至全国的软件创新创意大赛以加强软件产业园对外宣传效果。
1.横向拓宽产业链融合，壮大产业优势。一是精确分析企业根本属性，利用园区的平台构建园区企业信息网络体系，使园区企业在具体的软件研发和硬件模块形成分工和互动机制。二是细分企业业务类别，将园区企业业务细分成电商网络平台、软件技术研发、智能设备制造等多个功能板块，结合大、中、小型企业在各自领域的优劣势，进行形态、技术等若干资源互补，提高园区集中度，增强园区企业市场势力，并拉动园区企业整体品牌推广。三是以大企业为主导协助进行业务对接，由大企业为龙头，以中小企业为辅助促成整体承接诸如智慧城市等项目建设。
2.纵向延伸产业链跨界，实现产业一体化。***将园区作为一个整体产业链分析，将针对尚缺失的模块进行招商引资，集中资源弥补园区产业短板，促进园区企业在业务层面实现整体化。二是引进一批针对本园区的线上线下采供服务企业，以缩短园区企业的采购及供货时间，降低企业成本。三是对于有需要的企业提供灵活、可视化的仓储空间和灵活的物流服务站，帮助制造型企业形成外包采购、仓储、运输等非核心供应链。四是通过整合供应链体系，搭建有吸引力的电商供应链平台，扶持并帮助园区企业进行在线渠道销售，并吸引有实力的互联网电子商务公司的入驻，形成规模经济。五是把园区融入到绵阳市软件行业产业链中，既资源拓展也对园区内的企业提供咨询指导和技术支撑；六是通过组织园区企业和绵阳市各行业企业以及市级指导单位如经信委、发改委等进行技术探讨和信息交流，集聚绵阳市的资源协助绵阳市软件企业突破自身技术开发瓶颈，拓宽项目信息渠道，实现绵阳市软件行业的进一步发展。
***将借助绵阳本地企业集群优势，依托园区大型企业如美菱、长虹、东方信腾等本地龙头企业的带动效应，发挥招商引资的地理和产业优势，引进其产业上下游供应链中具有行业影响力的软件企业，在智慧城市、智能家居、智能家电等新兴领域寻找新的突破口，为园区集聚具有研发实力和成长力的优质企业。
积极贯彻政府“培小、扶壮、引强”政策。按照对园区企业四个等级的划分，***将着力于产业链生态布局，一方面实施针对性的服务，既保证有竞争力的企业不断做大做强，又同时加强弱势企业危机感；对于产业突出企业的引入，更是将拉动园区整体态势发展，促进园区产业布局更加合理化。
转变“因企业招人难而设立人资部门等机构”的观念，搭建以中介服务为主的人才招引平台，通过积极招引专业的人才培训机构，实现企业人才招聘的市场化运作；***将着力整合绵阳高新技术人才资源，通过与当地的猎头公司、前程无忧、智联招聘等专业招聘网站、成都大学生就业网、当地人才市场、***内部招聘渠道建立长期业务合作机制，根据园区企业反馈的人才需求信息，每周针对性筛选多达100份简历推送给需求企业。***与东软信息学院也将建立人才定向培养机制，与绵阳市多所职业技术学园建立学徒制为园区企业定点输送专业技术型人才。
***将结合园区现有的35名专业导师，行业技术协会，依托自有的合作机构平台，针对性的对初创企业的各类管理人才提供财税、法律、项目管理、投融资等企业管理建设方面的辅导。每年***将集中组织园区企业进行2-3次的法律、风投意识强化培训，帮助企业主动规避不必要的投资风险。
以园区“造梦空间”为载体，不定期举行创新创业相关的沙龙、培训、互动等活动，促进人才沟通交流，吸引人才的聚集；及时掌握市、区人才服务中心、高校等机构的相关信息，结合企业人才的需求，实现人才供需的动态对接。
研究院每3个月对政策体系进行梳理，把握产业政策动态并形成软件行业产业趋势预判，发布相关政策资讯。***将积极组织园区政策宣讲活动，针对企业进行相关政策辅导，提供相关信息咨询服务。使企业能结合其发展的实际情况，充分利用政策的优惠和扶持，特别是相关产业政策一定要用好、用活。
引进***生产力中心机构，协调中小企业与政府机构、科研机构、教育机构、金融机构对接，通过整合***既有的社会科技资源，根据企业需求向其提供市场营销、政策法规、人才培训、技术与管理、技术开服与咨询等服务，帮助园区及园区企业申报辅导和委托申报。针对大型政策及产业课题，***运营以顾问形式邀请总部专家进行辅导及资源整合。通过政策咨询申报平台帮助不少于20家企业获得政府各类资助。
通过***既有投资服务机构万众金服、万众资本和互联网金融平台，以及***既有合作的投资机构真格基金、中科创投资等投资机构为创业团队提供金融产品和股权交易、金融租赁等服务，加强对天使投资、私募基金等风险机构的引入，形成多元化融资渠道。积极鼓励金融机构为小微企业全面提供基础性、综合性金融服务，大力发展产业链融资、商业圈融资和企业群融资，积极开展轻资产等质押贷款业务；鼓励支持符合条件的软件企业利用中小板、创业板上市融资；支持软件企业发行企业债、公司债、短期融资券、中期票据、中小企业私募债等债务性融资工具；建立符合软件产业链上、下游企业特点的授信模式，运用中长期贷款、流动资金贷款等信贷产品组合为软件产业提供综合信贷服务。
完善科技型中小企业融资机制。进一步挖掘科技与金融服务中心的优质资源，头部时间掌握企业的融资需求，积极开展相应的项目对接、路演等活动，搭建企业与投资机构的合作平台，以常态化的企业服务机制保障科技型中小企业融资渠道顺畅。
定期举办软件产业园招商会、项目对接会、项目路演，加强政府需求项目的宣传，促进传统企业与科技型企业的有效对接，真正实现政-企、企-企、老企-新企的联动发展。通过定期的项目路演活动、科博会等帮助园区进行对外宣传、推广，以及企业的适度包装。积极促进企业资本对接。达成至少5家企业与投资机构的合作意向，落实至少1-3家企业的资金到位。
通过科博会、招商大会、专家论坛、培训、联谊会等方式，宣传园区政策，对园区企业成果提供展示平台。
1．对园区建立企业联系人制度，在微信群、软件产业园企业家联盟公众号动态发布、更新园区活动。
4．结合市、区党支部、团委的活动安排，每月举行一次丰富多彩的体育活动比赛，加强园区企业员工身体素质。
5．通过分析企业与园区交互情况，以及园区人气氛围以及通过调研分析园区员工工作精神风貌，着力组织各类企业活动平台。打通园区内部企业沟通机制，活跃园区氛围，提高各类人员的职业水平，活动平台积极定期组织技术交流论坛、投融资活动、职业技能培训、企业交流会议等各类活动。确保每年不低于2次的政府/企业行业大会；每3个月举办一场园区企业招聘会或行业主题论坛；为了丰富园区生活，结合团、园区党组织每个月举办一次企业培训论坛或园区员工活动。同时，在服务中心的支持和配合下，定期举行进行政策对口部门的专题宣传活动。
1.打造园区及周边形象，扩大园区影响力。通过外立面广告、路牌灯箱广告、LOGO设置、DM宣传等媒介方式对园区内、外进行形象包装。
2.通过媒体宣传，提升园区知名度。通过新闻媒体、微信平台、网站、自媒体平台提升园区知名度和影响力。
3.以市场活动加强园区氛围建设。一是将通过灵活多样的活动凝聚园区人气，提升服务品质：如创业沙龙、创业大赛、篮球比赛、联谊会等。同时为增强园区技术交流互动氛围，***将把绵阳软件行业协会等组织机构通过挂牌和宣传形式，对园区内的企业提供咨询指导和技术支撑，并形成产业联盟。
为保证园区运营工作高效开展，达到运营既定目标，***运营管理中心充分结合现有园区情况在组织架构层面实行以下标准设置。
招商组织层面：***绵阳运营管理中心将于***各地招商部门形成整体工作氛围，并由***集团提供招商项目支撑。
在运营组织层面：***绵阳运营管理中心将通过与***、***资本以及***投资的东软信息学院等紧密合作提供从资本、人力到物业管理层面的支撑。
在***绵阳运营管理中心的组织架构上将实现“四个统一”的管理模式来有序、有效地进行经营和管理。即统一招商管理、统一服务管理、统一物业管理、统一员工管理。
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