今年初，TCL集团在安州区投资了40多家农户分布式光伏。今年7月南方电网在绵阳双汇投资了首个工厂高压分布式光伏，8月国企控股的振森电能，也在川北市场不断发力。

　　据悉，川能在三台、江油谈合作，又悉，大唐把绵阳盐亭搞整县推广，就连涪城区富城投资旗下的绵阳皓华光电公司也在投资分布式光伏。

　　光伏市场，可谓是硝烟密布，战火纷飞。参与这次战斗的，有国家队，省属队，还有地方队，还有电器生产企业。

　　他们之中，有的有入网优势，有的有工程优势，有的有产品生产优势，还有的有地方场地优势，无论何种优势，何种玩法，都离不开投资、施工、运营，一个新兴行业投入和产出市场规律。

　　若冒险入市，都会付出惨痛代价。我是遭受过无人超市投资失败教训，现遇见分布式光伏这个热赛道，比常人显得更为谨慎，现依附南网综合能源公司这个国家队，开拓川北市场分布式光伏，在实践中去学习锻炼。

　　也不知道是什么原因，我西安一朋友，从疫情帮我卖口罩，突然，转行做分布式光伏，他以某央企之名，四处去圈地占坑签合同。入川来发展，借道来绵阳，小聚一会就又出发。我西安另位朋友，他北京、西安两地跑，做的是新能源运维有关的润滑油，自洁涂料。

　　在此期间，我有一个建筑朋友，去年还以陕建之名找我运作工程，今年初，我从抖音上，看见他拍的办公视频，成为TCL集团绵阳代理商，办公室设在安州区。

　　图为：安州区秀水镇某农户屋顶安分布式光伏。

　　据说他说，他已在安州区安了十几户人家，秀水镇有一家正在施工。我迫不及待地，同矿友王林去工地观摩学习，我们来到安州区秀水镇一家小三层，房屋面积大约500平米，在屋顶上，我看见有2名工人正在搭支架，屋顶上靠墙处，放有几张光伏板。

　　又过一个多月，据说德阳金山工业园一位生产木地板的朋友说，他们园区有一家工厂，已安裝了分布式光伏，我便又同王林驱车前往观看。

　　我从手机微信上查找到，那天是3月31日下午，我和王林驱车去德阳金山工业园上川科技参观过房顶光伏，因厂里正在生产，无法进厂参观，因没有安全措施，更无法上房顶观看，上川科技吴总用无人机在厂大门外，给我们飞了一次，我们添加微信，下午吴总发来了两张工厂投放分布式光伏示意图。

　　我在观摩学习时，跟我一同考察的王林就背着我同另几位朋友，投奔了TCL集团绵阳代理商，去开发安州区分布式光伏。

　　据他的合作伙伴介绍，他们在安州区签了开70多户工商业分布式光伏，但蕞终只建了40多户，现还有两户没有完工。

　　TCL集团现支付了20多户开发安装费，他们把安装工人的劳务费，开发市场业务员的工资付清了。现在还有20多户，TCL还没转账。相当于把他们投资成本和利润全部扣了，真是伤了，痛了。

　　她这次投资失败，得出的教训是，做分布式光伏，要把业务开发费，安装施工费、设计勘察费，所有费用分开来算。

　　比如，业务开发费，只要我给你签了合同，那我就收居间费的钱。我不管你后期跟政府怎么对接，怎么走审批流程，也不管你后期并不并得了网这些事。

　　分布式光伏不是个人和小微企业玩得起的，稍不留神，就会被套牢。我至今也没把光伏组件，电池板，电缆，裂变器，支架等设备设施价格弄清楚，怎敢冒然进场战斗呢。

　　分布式光伏投资，施工，运营全流程你跑通没？我在微信上问振森电能川北经理小任。

　　任经理在微信上回复说，没有嘛，施工都还没有接触到。

　　他说，就差拿一个项目从头到尾走一遍。公司培训了，自己也看了，就差实践了。

　　我问他，刚签德阳那个项目好久开工，他说：“下一个月就开项目启动会了”。

　　我说：“一个投资项目，只有从头到尾走一遍，才能熟悉他的投入和产出……”。

　　他比较认同我的看法。我问他，你那个项目有施工队没？他说，振森电能是施工，设计，运维一条龙模式，施工都是公司自己的团队。

　　我的顾问单位，也是做光伏，风能施工的，他把贵州、云南的集中式，或整县投资资料发给我，我在微信上问了南网综合能源公司朱总，朱总说，南网不做集中式光伏，也不做整县推广投资项目。

　　今年8月30日下午2.30分，我在南网综合能源有限公司朱总的协调下，我带上成都，阿坝州的朋友，前往绵阳涪城区双汇食品有限公司，参观南方电网珠海分公司投资的绵阳首个高压分布式光伏项目。

　　绵阳双汇动力部贴部长接待了我们。贴部长带我们去双汇厂区和厂区内草坪地参观光伏。因双汇工厂不允许拍照，参观完草坪安装的光伏后，我添加了贴部长微信，贴部长通过微信，给我发了几张屋顶，草坪光伏照片，以及后台显示屏上的光伏日发电数据资料。

　　今年9月份，我通过贴部长，我认识了南网珠海公司的帅总，帅总说，南网对分布式光伏投资有要求，首先要求工厂自销率要达百分之六十以上，厂房面积在2兆以上，才能上会投资。

　　类似双汇这些企业，工厂自消率达到百分之百，肯定是很优质的项目，帅总对我说道。

　　帅总又说，双汇这个项目，是南网珠海分公司从双汇河南总部签的合同，双汇分布全国一百多家工厂只是配合实施，双汇绵阳分公司也是如此。在旁陪同喝茶的贴部长点头认可。

　　帅总很健谈，他说，分布式光伏消纳高，投资回报就高，佣金也就高，用不完多余的绿电，可以通过电力公司（国网、南网）回购，电价在4角2分。

　　绵阳的工厂分布式光伏，大多数都还在采取观望态度，谈得多，落地少。

　　有些民企厂房，还想两头挣钱，既要收屋顶租金，还要电价优惠。屋顶租金一般约定在10元钱一平方米。

　　绵阳皓华光电公司，是涪城区富城投资集团旗下的子公司，在御营坝方向的临港产业园，有大约11兆瓦的屋顶资产。

　　他们把屋顶资产，包装成绿电投资项目，不仅拿到发改委批文，还玩起垫资总承包（外包EPS）模式。

　　总承包采取4：3：3付款模式，垫资施工绿电入网后，头部年付百分之四十，第二年付百分之三十，第三年付百分之三十。垫资利息，不超过年利率的百分之五。

　　据振森电能任经理说，分布式光伏已进入强规时代，住建部有新规，今后新建，改建，扩建的建筑光伏要达到百分之五十以上。

　　他作为一名，刚入场的市场开发者，进入光伏这个热赛道，既能施展才华，还能领到一份工资+提成（居间费）高薪，可谓是一举两得，何乐而不为。

　　振森电能分布式光伏在1兆以上开建，南方电网综合能源在2兆以上开建。

　　分布式光伏只要实操一个项目就清楚了。

　　备案，批复，并网有专人跑，市场也有专人对接。

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